Глава 1. Стратегии Продаж

Для человека, решившего в России заработать на eBay-продажах, есть два принципиальных пути или две стратерии продаж:

• Стратегия №1: Организовать продажу изделий, которые достались ему не в результате покупки.
  
• Стратегия №2: Продавать на eBay изделия, предварительно купленные для этой цели по максимально низким ценам.

Это две главные стратегии, которые реально работают при торговле на eBay из России!!!

В первом случае не требуется практически никаких предварительных затрат, за исключением платы аукциону за постановку лота на продажу (Listing fee), за окончание аукциона в случае продажи товара, и за пересылку товара покупателю. Последняя плата возмещается после получения денег от покупателя, но за отправку на почте продавцу (то есть Вам) придется предварительно заплатить (предполагается, что для получения денег от продаж Вы пользуетесь услугами фирм-посредников).

Количество товаров, которые Вы можете получить для продажи, ничего за них не заплатив, не может быть бесконечным. Это ограниченный ресурс.

Если Вы хотите развивать свой бизнес eBay-продаж, рано или поздно Вам придется начать покупать товар для перепродажи по более высокой цене. Это вторая стратегия - создание полноценного торгового eBay-бизнеса с потенциально неограниченными возможностями получения прибыли.

Но для этого необходим стартовый капитал. Как показывает практика, от $500 до $2000. Эти деньги вполне реально заработать по первой стратегии продаж за несколько месяцев. Но если они у Вас уже есть, ничто не мешает Вам сразу же приступить к созданию своего Большого Домашнего Бизнеса.

Именно так! Потому что дальше я предложу Вам схему создания eBay-бизнеса, при котором Вам не нужно будет самостоятельно ходить на почту и отправлять посылки Вашим покупателям. Вы даже не будете видеть Ваш товар "живьем"!!!

А теперь несколько слов о том, какие стратегии торговли НЕ СТОИТ ПРИМЕНЯТЬ из-за их неэффективности в условиях России:

• Покупать на eBay для перепродажи на eBay;
  
• Покупать товары в местных магазинах для продажи их на eBay.

Перепродажа вещей, купленных на самом аукционе - очень популярный метод у американских "домкомов" (так я называю предпринимателей, ведущих бизнес из дома - "ДОМашний КОМмерсант").

Один парень рассказывает, как за день заработал 900 долларов и… потерял выгоду в 50 тысяч. Он купил домен, идентичный названию известной крупной компании за 100 зеленых рублей и на следующий день перепродал его уже за 1000. Но радовался недолго, потому что узнал, как новый владелец толкнул домен то ли перекупщикам, то ли самой фирме за полсотни тысяч зеленых.

Не знаю, правда это или нет, но идея брокерства (перепродажи) на eBay бередит умы многих заокеанских домкомов. И там она действительно работает и приносит прибыль. Хотя чаще перепродают реальные предметы, а не домены.

Вы справедливо можете спросить, почему на аукционе продаются вещи, которые можно перепродать там же по более высокой цене.

Такая возможность называется "ценовой коридор". Она существует потому, что всегда есть люди, которые не знают истинной ценности вещей, которые продают. Они, например, выставляют велосипед за 350 баксов с функцией "Buy it Now" ("Купить сейчас"), который реально стоит 500.

Или они совершают орфографические ошибки в названии лота и большинство потенциальных покупателей никогда не найдет их товары (попробуйте набрать в окне поиска eBay "Digital camAra" и, почти наверняка, вывалится несколько ссылок).

Еще горе-продавцы могут не включить в описание лота фотографию товара. Это резко снижает число ставок. На аукционе всегда есть лоты с такими погрешностями, которые снижают их итоговую цену ниже средней. На этом и играют американские перепродавцы.

НО!!! К СОЖАЛЕНИЮ, ЭТА СТРАТЕГИЯ ПРАКТИЧЕСКИ НЕ ПРИМЕНИМА В РОССИИ!

Потому что Вы заплатите не только за международную пересылку товара, но и фирме-посреднику, без которой оплата и доставка товаров в большинстве случаев невозможна.

Эти дополнительные расходы заранее съедают возможную прибыль, которую Вы могли бы получить от перепродажи!!!

Единственная ситуация, в которой Вы можете взять свое, заключается в следующем. Если Вы крутой эксперт в какой-нибудь сфере коллекционирования, то теоретически можете найти предметы, владельцы которых не знают, какой ценностью обладают. Тогда, если Вы заплатите им напрямую, без посредников, сможете перепродать эти ценности (именно ценности!) и неплохо утолщить свой кошелек.

Вторая стратегия НЕ ДЛЯ РОССИИ: покупать в розницу товары для продажи на eBay.

Я пробовал продавать множество новых товаров из магазина (расчески, прицелы, часы, видеоигры и т.д.) и поделюсь с Вами результатом своих экспериментов:

НИ ОДИН ИЗ ЛОТОВ НЕ БЫЛ ПРОДАН!!!

Эти товары или совсем не нужны американцам или они не нужны им по таким высоким ценам! Вероятно, на эти мои лоты нашлись бы покупатели, если бы я продавал их по ценам ниже закупочных. Но тогда я получил бы убыток, а не прибыль!!! Поэтому стартовая цена - условие №2 для успешной продажи, после того, ЧТО ИМЕННО за предмет продается. Более подробно о цене мы поговорим в Главе 4.